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官网 O2O寒冬初創項目如何“突出重圍”?

“這是最好的時代,這是最壞的時代”,狄更斯在百年前的話用在13-16年之間的O2O創業,實在是最貼切不過。根據相關數據統計,從2014年底至2015年中,國内拿到A輪融資的社區O2O項目有1000多個,拿到B輪的有200多個,一時間O2O成了一個創業者、資本、媒體等紮堆的狂歡熱詞。但是在很快,一份O2O死亡名單就刷爆朋友圈,這份名單涵蓋300家以上的公司。其中不乏雷軍投資的燒飯飯等數十家O2O項目。即便是曾經估值高達6億美金的汽車養護O2O大鳄——澎湃養車也于4月5日淩晨正式宣布破産。在2015年底,甚至有資深投資人直接表示:“2016不會再投資O2O項目”。

因此,當初創O2O項目“加速度”和“澳门威尼斯人”加入本周《爲夢想加速》節目時,不免就讓人産生疑問:他們能熬過這場凜冽的寒冬嗎?

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澳门威尼斯人官网 精細化運營才是O2O過冬的正确姿勢

适者生存,是自然界的生存法則,也是商業社會的優勝劣汰法則。談到資本寒冬下O2O企業的生存之道,目前市場上有兩個選擇。一種則是補貼大戰,O2O企業通過大力度獎勵行爲,導流用戶。如之前滴滴和快的、滴滴和優步之間爆發的10億級别的補貼大戰。不過,當滴滴與快的合并,滴滴收購優步中國,資本回歸理性,打車O2O企業之間慘烈的補貼大戰也告一段落。另一種是抱團取暖,O2O企業通過合并重組,壯大自身實力以更好地抵禦市場風險,像團購網站美團和大衆點評合并成立新的O2O公司新美大,當然合并後的新美大也并未對用戶補貼。那麽,澳门威尼斯人官网,怎樣才是O2O企業過冬的正确姿勢?

《爲夢想加速》第二季最後一期節目似乎找到了答案。在本期節目中,“加速度”——手機維修上門服務、“澳门威尼斯人”——汽車保養維修上門服務,兩隻團隊都是典型的O2O初創企業,因此兩支團隊的生存之道無疑能爲O2O行業提供一個“抗凍”的範本。模拟商戰環節,兩隻團隊接到餐廳改造并爲餐廳導流的任務。和傳統O2O企業特别是餐飲O2O企業不同,兩支創業團隊都默契地放棄了營銷成本高的燒錢補貼策略。根據中式餐飲重慶小面線下客流量大的特征,“加速度”給每位消費的客人贈送水果,爲等位的提供按摩服務,以豐富的附加體驗帶動餐廳營銷。而澳门威尼斯人則根據西餐廳的特點,選擇線上導流爲主,并加入老板開店初衷的暖心故事進行情感渲染,發力情感營銷和線上營銷。沒有補貼打折,而是通過服務升級、對餐廳的精細化運營爲消費者提供更優質服務,兩支團隊都爲餐廳帶來了不錯的銷售轉化,這或許就是兩家O2O企業“抗凍”的秘密。

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  寒冬凍死“紙老虎” 技術與産品才是O2O生存之本

在良莠不齊的O2O行業裏,消亡在資本寒冬環境下的不在少數,所謂寒冬凍死“紙老虎”:真正注重産品體驗和技術優勢的平台型企業并未在寒冬消失,反而越來越兇猛。因此,當寒冬來臨,除了營銷策略上回歸理性外,O2O企業更應該把握住技術、産品兩大生存之本。

以節目中最開始産品體驗環節爲例,消費者對于“加速度”手機維修安全性、時間、透明度等提出的疑問,對“澳门威尼斯人”團隊價格、附加價值等的關注,其實都是對産品的本身關注。

而在模拟商戰環節中,兩隊反差的表現更加突顯産品對于O2O企業的重要性:爲保證服務質量的“澳门威尼斯人”不惜短暫關閉外賣通道,而“加速度”團隊則過分注重導流,導緻面臨門店客流量過大而餐廳服務人手不足,造成面館客人的流失,甚至對品牌産生了不好的影響。

除了做好産品本身體驗外,技術革新則是推動O2O企業發展的一大動力。正如團隊CEO自己所說,相較于傳統門店汽修,“澳门威尼斯人”沒有價格優勢,但依托移動互聯技術,“澳门威尼斯人”爲消費者提供了便捷的上門汽修和保養服務。除此之外,借助多年豐富汽修行業經驗,“澳门威尼斯人”更是爲顧客提供專業的車況監測報告,解決消費者們的後顧之憂。

改變,時刻都在發生。優勝劣汰是自然界不變的法則,真正的猛虎無懼寒冬反而能通過精細的運營和自身技術優勢,更好地捕獲“獵物”。這就是O2O企業的生存之道!


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